Descripción general del trabajo 

SIONYX busca un director de desarrollo comercial con experiencia para liderar la implementación exitosa de nuestros sistemas de cámaras OEM en los programas del gobierno de EE. UU. El Director de Desarrollo Comercial cultivará y mantendrá relaciones estratégicas dentro del gobierno de los EE. UU. y la comunidad de contratistas principales y tendrá un profundo conocimiento del presupuesto y las prioridades de las agencias del Congreso y del Gobierno de los EE. UU. Esta posición requiere compromisos estratégicos para obtener diseños y capturar negocios de programas a largo plazo para nuestros sistemas de cámaras OEM.

Para el puesto es fundamental conocer rápidamente los requisitos del cliente y evaluar cómo los productos de SIONYX pueden admitir esas aplicaciones. Debe estar centrado en el cliente y utilizar su conocimiento de los productos de SIONYX para ayudar a nuestros clientes a integrar exitosamente nuestros sensores y módulos de cámara. 

Esencial para el puesto es evaluar las oportunidades de productos y mercados e impulsar las mayores oportunidades hasta una conclusión exitosa, incluida la gestión exitosa del cliente en todos los niveles de liderazgo. En muchos casos, esto requerirá la participación tanto a nivel de integrador como de usuario final. Debe sentirse cómodo como defensor de la tecnología al discutir la aplicación de nuestra tecnología con clientes finales que tal vez no tengan experiencia en esa área tecnológica. Este puesto requiere un importante compromiso de viajes de negocios del 40%.

SIONYX es un líder mundial en sistemas de imágenes avanzados que experimenta un crecimiento exponencial a través de la participación de clientes en los sectores de defensa, aplicación de la ley y entusiastas de las actividades al aire libre.

Obligaciones y responsabilidades esenciales

• Identificar, desarrollar y asegurar nuevas oportunidades comerciales dentro de la base de clientes del gobierno de EE. UU. y del Departamento de Defensa.
• Conozca los requisitos del cliente, traduciéndolos en requisitos de ingeniería y definiendo los pasos necesarios para entregar nuevos productos.
• Realizar investigaciones de aplicaciones de mercado y de clientes.
• Ejecutar perfiles de clientes y análisis de necesidades.
• Desarrollar el caso de negocio para cada programa.
• Gestionar las relaciones con los clientes.
• Establecer acuerdos y contratos.
• Trabajar con liderazgo y marketing para desarrollar y definir estrategias para productos de sistemas de cámaras OEM nuevos y actuales.
• Coordine la estrategia de precios y el posicionamiento del producto con otros equipos de desarrollo empresarial basándose en los datos de la "voz del cliente" para garantizar la entrega del mejor valor por la capacidad.
• Desarrollar presentaciones, material de marketing y compromisos directos con los clientes.

 Habilidades Deseadas

• Experiencia en el desarrollo de productos para el gobierno de EE. UU. y la industria de defensa de EE. UU.
• Experiencia en la evaluación de oportunidades para componentes de alto valor agregado en programas de defensa estratégica y en asegurar/captar esas oportunidades.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, atención al detalle, servicio al cliente y habilidades interpersonales.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar el tiempo.
• Conocimiento de los principios comerciales y de gestión involucrados en la planificación estratégica, la asignación de recursos y los métodos de producción.
• Capacidad para aplicar principios contables y matemáticos al trabajo según sea necesario.
• Capacidad para analizar tendencias comerciales y proyectar ingresos y gastos futuros.

Calificaciones

• Licenciatura en el campo científico o de ingeniería.
• 5-7 años de experiencia aplicable en ventas y/o desarrollo de negocios y/o captura de negocios para componentes, módulos o subconjuntos de alto valor agregado.
• Capacidad demostrada para coordinar equipos multifuncionales y ofrecer unidad de esfuerzo.
• Familiarizado con la ejecución de contratos gubernamentales de EE. UU.
• Familiarizado con los procesos de desarrollo tanto tradicionales como ágiles.
• Debe ser capaz de procesar grandes volúmenes de información rápidamente y determinar hilos comunes y establecer la mejor estrategia de captura.
• Debe ser un jugador de equipo con fuertes habilidades para resolver problemas y capacidad para operar en condiciones de incertidumbre.
• Se prefiere experiencia con productos de sistemas ópticos o de cámaras destinados a aplicaciones gubernamentales y de defensa.
• Experiencia con redes y arquitecturas de comunicaciones de sensores actuales y futuras.
• Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación para fomentar un ambiente cooperativo.
• Capacidad para desarrollar recomendaciones y justificar decisiones y estrategias comerciales acertadas.
• Se prefiere experiencia previa en operación de sensores militares o policiales.
• Se requiere ciudadano estadounidense o residente permanente.

Requerimientos físicos

• Períodos prolongados sentado en un escritorio y trabajando en una computadora
• 40% viajes nacionales e internacionales
• Debe poder levantar hasta 25 libras a la vez.